RWKMP® transformiert Ihr Autohaus
„Wir begleiten Autohäuser in eine
erfolgreiche Zukunft.“
Sascha Röwekamp, Geschäftsführer RWKMP®
Angst vor dem großen Händlersterben
Die digitale Konkurrenz für den Autohandel wächst, die Kundschaft wird wählerischer. Eine neue Studie wagt eine düstere Prognose: Händler, die ihr Geschäftsmodell nicht radikal verändern, werden vom Markt verschwinden.
Quelle: Handelsblatt
Nur mal kurz anfassen
Ein neues Auto kaufte man früher beim Händler seines Vertrauens, doch das ist lange her. Immer mehr Kunden bestellen im Internet oder lassen sich in Konzern-Boutiquen beraten. Die traditionellen Verkaufshäuser sterben aus.
Quelle: Handelsblatt
Autohandel setzt auf Direktvertrieb
Das große Händler-Sterben: Autokauf geht künftig direkt beim Hersteller
Quelle: Focus
Die Zukunft des Autohauses
Sterben Autohäuser aus? Wie wir künftig unsere Autos kaufen
Quelle: Focus
Das sterben der deutschen Autohäuser hat begonnen
Quelle: Welt
Das Autohaus stirbt aus
Quelle: Spiegel
Warum scheitern so viele Autohäuser an einer Transformation?
Weil die meisten Autohäuser keinen klaren Erfolgsplan verfolgen. Daher kümmern sie sich um alles und dabei eigentlich um nichts richtig: Es werden E-Bikes verkauft, Cafés aufgemacht – aber die notwendige Weiterentwicklung des Kerngeschäfts, des Vertriebs, bleibt dabei in der Regel auf der Strecke.
Ein klarer Erfolgsplan für Ihr Autohaus konzentriert sich zunächst auf die Optimierung Ihres Kerngeschäfts und finanziert Ihnen dann innovative Zukunftsprojekte und Testballons.
Ein Erfolgsplan verbindet die Stärken Ihres Autohauses mit den digitalen Möglichkeiten von heute.
Unser Erfolgsplan für Sie startet bei der lokalen Marktbearbeitung und reicht bis zur Eroberung neuer digitaler Märkte.
Werden Sie mit Ihrem Autohaus zum
Gewinner des Strukturwandels
Ihr Autohaus versehen mit modernen Strategien und digitalen Konzepten meistert den Vertrieb der Zukunft, ohne sich selbst komplett neu erfinden zu müssen.
Als Geschäftsführer eines Autohauses kennen Sie das:
Was müssen Sie tun, um im Wettkampf mit den Herstellern und den vielen Mobilitätsanbietern am Markt überhaupt noch überleben sollen.
Es fehlt Ihnen die Zeit, sich um strategische Ziele und Maßnahmen für Ihr Autohaus zu kümmern und sie zu koordinieren.
Ihre Führungskräfte verzetteln sich im Tagesgeschäft, statt die wirklich wichtigen Projekte voranzutreiben.
Ihnen fehlt es an einem klaren Plan, der Ihnen zeigt, was Priorität für die Zukunft Ihres Autohauses hat.
Bei RWKMP® unterstützen wir Sie, diesen Fallstricken zu entkommen und Ihr Autohaus zukunftsorientiert zu transformieren!
Starten Sie mit uns in den
Zeigen Sie Ihre Expertise auch im digitalen Vertrieb und erobern Sie dadurch neue Marktgebiete.
Bilden Sie Ihr Team in der gezielten Akquise von Gewerbekunden in Ihrem Marktgebiet aus.
Beleben Sie ihr Kerngeschäft mit einem Team, das weiß, worauf es heute und morgen ankommt.
Bedienen Sie sämtliche digitale Bedürfnisse Ihrer Kunden und integrieren Sie eine hocheffektive datengesteuerte Marketing-strategie.
Werden Sie zu einer starken Autohausmarke, die auch digital voll sichtbar ist und kontinuierlich neue Leads gewinnt.
Begeistern Sie Ihre Kunden für eine langfristige Zusammenarbeit mit Ihrem Autohaus.
Unsere Geheimwaffe für
Ihre Transformation
Die Bausteine der GOLF+ Methode
Marktdominanz in Ihrem Verkaufsgebiet
Eroberung neuer digitaler Kanäle
Ihr Autohaus als unvergessliches Kundenerlebnis
Nachhaltiges Wachstum durch
attraktive Großkunden
Führungskräfte, die die GOLF+ Methode nachhaltig zum Erfolg führen
Die GOLF+ Methode
einfach erklärt
Sie ist entstanden in der Praxis. Erfolgserprobt mit mehreren Hundert Verkäufern. Sie können jede Säule der GOLF+ Methode ganz individuell nutzen oder einfach alle gewinnbringend miteinander verbinden.
Sascha Röwekamp – bekannt aus:
Die 3 Phasen des Erfolgsplans
Die 3 Phasen einfach erklärt
1. Phase
Fundament
Mindset
Wir unterstützen Sie bei der Integration eines kundenzentrierten Mindsets. Für Teams, die sich durch echte Machermentalität und Optimismus auszeichnen.
Führung
Wir arbeiten eng mit Ihren Führungskräften, um deren Stärken gewinnbringend einzusetzen. Für neue Motivation in Ihren Teams und aktive Transformation.
Strategie
Bei RWKMP® machen wir kurzen Prozess mit unübersichtlichen Abläufen. Das Fundament für die Zukunft der Autohäuser bilden wir mit einer klaren und nachhaltigen Erfolgsstrategie, die unseren Kunden dabei hilft, sich zukunftssicher aufzustellen. Dabei sind wir aktiver Sparringspartner, statt nur Wissens-Vermittler. Wir befähigen UND packen für unsere Kunden mit an.
GOLF+ Methode
Gebiet
Wir arbeiten mit Ihnen zusammen ein konkretes Vertriebs- und Marketingkonzept aus, um proaktiv die gewerblichen Kunden in Ihrem Marktgebiet für Sie zu gewinnen. Digital und analog.
Online
Wir etablieren effiziente Online-Sales-Teams für professionelle Videoberatung, digitale Kundengewinnung, Leadgenerierung und Website-Optimierung, um sämtliche Wünsche Ihrer Digitalkundschaft optimal zu bedienen.
Laden
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Stamm- und Neukunden, die Ihr Autohaus besuchen, vom ersten Moment an faszinieren. Vom Empfang der Kunden über einen unvergesslichen Service am Standort bis hin zu spannenden Events, die Kunden begeistern und zum Kauf in Ihrem Autohaus bewegen.
Flotte
Wir etablieren ein professionelles Key-Account-Management für Flottenkunden mit 100 Autos und mehr im Fuhrpark. Damit Sie mit Ihrer Flottenvertriebsabteilung sämtliche Ansprüche Ihrer Großkunden optimal bedienen.
2. Phase
Performance
Brandbuilding
Wir zeigen Ihnen, wie Sie und Ihre Mitarbeiter zur regionalen Marke für Mobilität werden und wie Sie durch Ihre einzigartige Persönlichkeit das Alleinstellungsmerkmal gegenüber den Konzernen herausarbeiten.
Online-Marketing
Lernen Sie, wie Sie Ihre Online-Kanäle strategisch neu ausrichten und gewinnbringend bespielen, während Sie von zeitsparenden digitalen Prozessen profitieren.
CRM & Daten
Hier wird der letzte Erfolgsschritt gegangen: Wir erarbeiten gemeinsam neue Mobilitätskonzepte, Abomodelle, E-Commerce usw.
3. Phase
Vertrieb der Zukunft
Neue Geschäftsmodelle für Ihr Autohaus
Hier wird der letzte Erfolgsschritt gegangen: Wir erarbeiten gemeinsam neue Mobilitätskonzepte, Abomodelle, E-Commerce usw.
Diese Erfolge feiern unsere Kunden durch
das Vertrieb der Zukunft Coaching
Autohaus Sperber GmbH, BMW
Problem
Die Autohaus Sperber GmbH wusste nicht, wie sie Ihre Pläne in die Tat umsetzen und welche Kapazitäten dafür genutzt werden sollen.
Ziel
Das Autohaus Sperber möchte sich im Neuwagengeschäft professionalisieren.
Lösung
Nach der strategischen Ausarbeitung wurde mithilfe einer Social Media Kampagne nach neuen Mitarbeitern gesucht und gemeinsam mit diesen ein professionalisierter Vertriebsprozess aufgestellt.
Autohaus Thieme GmbH, VW
Problem
Das Autohaus Thieme positioniert sich als lokaler Händler mit geringer Reichweite.
Ziel
Die Thieme GmbH wollte sich im Bereich Online besser aufstellen und diesen Vertriebskanal gezielter nutzen.
Lösung
Innerhalb kürzester Zeit wurde eine neue Deals Website gestaltet, welche den Auftragseingang um 25% wachsen ließ.
Mit RWKMP® fit für die Zukunft – das erwartet Sie:
wiederkehrende und treue Stammkunden
mehr Kundenanfragen – digital und analog
professionelle digitale CRM-Prozesse
begeisterte Teams, die aktiv bei der Transformation Ihres Autohauses mit anpacken
einzigartige digitale Identität für Ihr Online-Marketing
Transformation Ihrer Website zum Leadmagneten
digitaler Vertrieb mit sehr kurzen Reaktionszeiten
Aufstieg zum lokalen Champion in Ihrem Gebiet
regelmäßige Neukundengewinnung
Autohaus mit Wohlfühlatmosphäre, in der sich lokale Kunden stets willkommen fühlen und für zusätzliche Services öffnen
aussagekräftiges Branding mit Alleinstellungsmerkmal
Autohaus wird zur Erfolgsmarke
„Der Besuch eines Autohauses darf sich wie der Gang auf einem roten Teppich anfühlen.“
Geschäftsführer RWKMP®
Sind Sie bereit für die
Transformation Ihres Autohauses?
Gespräch buchen
Buchen Sie mit einem Klick auf den Button Ihr kostenfreies Strategiegespräch
Erstgespräch
Ein Mitarbeiter unseres Teams meldet sich zeitnah. Er arbeitet mit Ihnen heraus, vor welchen Herausforderungen Sie gerade stehen und wie wir Ihnen helfen können.
Kostenfreies Strategiegespräch
Im Strategiegespräch erstelle ich Ihnen eine kostenfreie Potenzialanalyse und zeige Ihnen die Chancen Ihres Autohauses ganz konkret auf. So bringen wir Ihr Autohaus auf den Weg zum Vertrieb der Zukunft.
Das sagen unsere Kunden, die den Vertrieb der Zukunft mit RWKMP® meistern
Sascha Röwekamp ist für die MBLD, die die captive Leasingfinanzierungsgesellschaft von Mercedes-Benz in Deutschland ist, der verantwortliche Rolloutmanger unseres neuen Angebotes über alle Vertriebskanäle hinweg. Er zeigt außerordentlich hohen persönlichen Einsatz, verfügt über sehr spezifische, tiefgreifende und umfassende Kenntnisse im Bereich Vertrieb und Marketing von Autohäusern und der notwendigen Entwicklung hin zur Integration von digitalen Vertriebskanälen. Durch seine Leidenschaft und mit seiner Fokussierung schafft er es immer wieder, Mitarbeiter, Kunden und die verschiedenen Stakeholder zu motivieren und zu begeistern, bei der Umsetzung unser Vision und der gemeinsamen Zielsetzung, dem Neuaufbau eines zukunftsfähigen Angebotes, an einem Strang zu ziehen. Er ist sehr integrierend und gleichzeitig auch in der Lage, hohe Ansprüche umzusetzen. In einem Satz: „Es ist einen Freude mit Sascha erfolgreich Projekte umzusetzen“.
Dr. Martin Thomas
Chief Executive Officer | Mercedes-Benz Leasing Deutschland GmbH
Sascha Röwekamp ist ein wahrer Experte für Vertrieb und Marketing im Autohaus. Er verknüpft seine mitreißende Leidenschaft und langjährige Erfahrung mit der Gabe, komplexe Sachverhalte greifbar darzustellen. Dadurch ist er für die Führungspersonen und Teams, mit denen er zusammenarbeitet, zugleich Motivator und wertvoller Impulsgeber. Er versteht es, die Herausforderungen der Zukunft in konkrete Strategien und Handlungsempfehlungen umzuwandeln. Daher ist er für der ideale Partner, mit dem wir gemeinsam den Retail der Zukunft gestalten können. In der Zusammenarbeit mit Sascha Röwekamp schätzen wir vor allem seine ehrliche, direkte Anpacker-Mentalität, die stets zu messbaren Erfolgen führt.
Matthias Kallis
Director of Passenger Cars & Vans Own Retail - North | Mercedes-Benz AG
Sascha Röwekamp ist für mich der Inbegriff eines Pragmatikers der es versteht, die digitale Welt mit der analogen in einzig artiger Weise zu verknüpfen.
Sein Tempo uns seine Leidenschaft, Prozesse zu verbessern und zu verändern, sind bemerkenswert. Ich kenne Sascha Röwekamp schon viele Jahre und schätzte ihn als Kollegen
und heute als Berater gleichermaßen. Ich kann nur jedem empfehlen, wer sein Unternehmen digital für die Zukunft rüsten möchte, sollte zumindest einmal mit Sascha Röwekamp darüber gesprochen haben. Er wird Ihnen Lösungen und Ideen liefern, die Sie so nicht kannten. Ich stehe regelmäßig im Austausch mit ihm.
Frank Burbach
Managing Director | LUEG Sportivo GmbH
Über Sascha Röwekamp
Wer steckt hinter RWKMP®?
Ich bin Sascha Röwekamp. Gründer und Geschäftsführer der RWKMP® Unternehmensberatung. Seit vielen Jahren spreche ich die Sprache der Autohäuser.
Warum?
Weil ich jede Position im Vertrieb und Marketing eines Autohauses selbst durchlebt habe.
Ich lebe Autohaus. Mit jeder Faser meines Körpers.
Aus exakt diesem Grund, stellen mein Team und ich jeden Tag sicher, dass Autohäuser auch morgen noch da sind.
Unsere Mission ist einfach: Lang lebe Ihr Autohaus.
Das Branchenmagazin
Das Große „Autohaus-Sterben“
So bleiben Sie als Autohaus zukunftsfähig
Die Autohäuser in Deutschland stehen vor der großen Herausforderung ihrer Geschichte. In diesem Report gibt Sascha Röwekamp erste Impulse für eine erfolgreiche Transformation in den Vertrieb der Zukunft.
- Welche Herausforderungen sollten im Fokus stehen?
- Wie sieht eine ganzheitliche Strategie für die Transformation aus?
- Die GOLF+ Methode
- 3 Fallstudien
Mehr von Sascha Röwekamp
